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官溪光:精选战略+城市运营中心=区域独角兽,好美特新商业打法已开启!

发布日期:01-02 14:01

近期,多场行业盛会在上海隆重举办,千商云集,大咖汇聚,精彩纷呈。好美特精选汽配连锁创始人官溪光先后受邀出席多场会议,并在会上发表《逆势增长秘诀,精选战略成就区域独角兽》精彩演讲,对好美特开创的中国独家­­-城市运营中心加盟模式,实现“精选战略+城市运营中心=区域独角兽”的新商业打法进行了全面解读。

有关官总的精彩演讲,以下有几点核心内容跟大家分享:


汽后市场还可以大干10年


当下的汽车后市场,已正式进入到存量市场“小寒冬”,赚容易钱的时代一去不复返了。但这并不意味着汽后市场没有好机会了,相反,这个行业至少还可以大干十年不成问题!当下正是燃油车售后市场最好的时代,汽车保有量突破3.3亿,车辆老化,维修翻新需求显著,如同中国慢慢步入老龄化社会,大健康行业发展迅猛,燃油车售后已然进入收获期。

新时代下的新机会,对企业的能力要求也同样发生转变,过去增量时代要求品类多而全,容易导致渠道压货、库存低周转,特别很多连锁加盟企业在快速“跑马圈地”,挤压了汽配市场的良性发展空间。

汽配连锁本身是标准化的,是需要拥有可复制盈利模型的,但过往的很多汽配连锁企业都没有做到。今天这种存量时代背景下,汽配连锁企业需要精选聚焦,帮助加盟商提升周转和盈利能力,否则难以长久经营发展。



精选战略,成就品质与效率


存量时代下,什么要精选?受新能源车崛起影响,燃油车再过五年、十年保有量肯定会下降,下降意味着存量会越来越小。这种情况下,门店库存是一个很大的问题。品类多而全的道路已不符合未来汽配发展趋势,汽配门店必须要精选SKU,严格把控库存, 同时提升门店效率,让门店高效运转起来。


精选之后,门店才会有品质和效率优势,稳立市场。在整个行业里,好美特是唯一提出“精选”战略的,对产品品质要求也是最严苛的。好美特坚定精选品类SKU,聚焦油电轮、易损件、底盘件等品类,完善质量管控体系,全力打造“好品质,更低价”的汽配供应链,同时持续优化产品满足率,完善IT车型数据支持,提高产品售后、滞销品等问题响应速度,为产品品质、服务品质提供双重保障。

好美特坚定精选供应商,与国际一线品牌代工厂、国内外整车主机厂配套工厂合作生产,形成背靠背战略关系,获得更好的交付效率与协同售出,以数据为驱动,以运营售出为主导,加大活动帮扶与投入,帮助加盟商提升库存效率、门店效率,从而更好地盈利,赢得市场竞争。


中国独家-城市运营中心加盟模式



好美特基于精选战略,开创了中国独家­­-城市运营中心加盟模式,打磨出了“精选战略+城市运营中心=区域独角兽”新商业打法,帮助加盟商们实现结构化的增长,成为各自区域的NO.1。


在精选战略的基础上,好美特团结市级头部优质汽配经销商,团结理念一致的实力汽配人,成立好美特城市运营中心,共塑高质、高效、透明汽配供应链,帮助传统做油、做电池、做配件的众多汽配企业,在各自区域成就新的事业,成为区域独角兽。


目前好美特精选汽配连锁在汕头、莆田、温州、遵义、绍兴、宁波、嘉兴、桂林、玉林、柳州等全国多地区成立城市运营中心,将城市运营中心加盟模式如何实现结构化的增长、如何实现战略组织协同、如何快速盈利等问题跑通,形成一套可复制的成功经验,并取得了巨大成果。


最后


好美特作为最早一批汽配供应链企业,一直强调的是持续、健康的发展,我们最终要呈现的是好品质就是好美特,为修理厂省钱,让车主省心,服务进每一家修理厂!在“精选战略+城市运营中心=区域独角兽”新商业打法下,好美特有能力有信心笑到最后,也希望有更多的有志之士加入我们,搭上好美特的发展快车,成就自己,共享成功!