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Calidad凯立达底盘件:用品质与服务赢市场

发布日期:07-01 09:40

导语

汽配一个单项能否值得投入主要看三点:一看毛利高不高,二看是否刚需,三看是否有门槛。刚需决定市场,毛利决定收入,门槛决定竞争压力。


底盘件作为汽车核心三大件之一,是修理厂仅次于油电轮的第二大采购耗材品类,其重要作用不言而喻。如果我们把汽车看成一个人的身体,那么底盘件产品就相当于这个人的全身骨骼。


随着汽配信息越来越透明,成本越来越高,竞争越来越大。所以从全球的视角来看,单一业务的门店很难活下去,而底盘件市场前景巨大,做好了绝对是门店增利拓客的利器。那现在是入手底盘件最佳时机吗?小编认为,有条件绝对可以尝试,原因在于:




1. 底盘件市场将迎来爆发期

截至今年3月,全球新能源汽车保有量累计将突破2000万大关,新能源市场将迎来大幅度增长的爆发期。新能源车的日常保养件将集中在刹车片、球头、摆臂、减震器等大部分底盘件产品上,随着新能车的保有量、车龄和公里数的增长,新能源车的日常保养件需求也逐步会扩大。



而从中国机动车保养周期来看,大部分车龄达到6年这个时间点,一些更换周期相对低频的零配件(底盘件、技术件)都要大规模进入维保周期,两项叠加底盘件将迎来爆发增长期。




2. 底盘件竞争小

相较于一类易损件产品,底盘件产品有一定的技术件属性,对产品数据、产品技术参数、安装、售后等有一定的门槛,修理厂一旦认可不会轻易更换服务商。换言之,就是有门槛在当地经营人不会太多,竞争压力小,有更好的利润和更好的客户粘性,能快速在区域范围内建立比较大的竞争优势和防火墙。





3. 一类易损件的壁垒和转型需求

随着国内售后市场的发展,房租、人员工资等快速增长,导致很多传统车型件汽配商开始横向经营易损件市场,市场竞争加剧。一个机油滤清器五送五,十送十成为市场常态,竞争白热化刺刀见血,导致一类易损的利润逐年下滑,竞争力也越来越弱,迫切需要转型和升级。



好美特底盘件优势


好美特作为易损件头部企业,在底盘件上也深耕多年,市面上对底盘件存在的SKU品类繁杂、数据匹配困难、库存压力大等痛点难点,也取得了阶段性优势,主要表现在:




1. 品类齐全,覆盖车型广

好美特底盘件目前SKU品类多达5000个,产品线覆盖底盘大部分产品,减震器、减震器附件:顶胶+平面轴承、缓冲块+减震器防尘套、球头摆臂开口胶、轮毂轴承等,覆盖市面95%车型。





2. 合理的配货套包,质量有保证

底盘件相对于其他配件来讲问题多很多,而且很多问题不是自己产品直接相关的,而跟关联产品耦合相关的。好美特精选供应商,底盘件供应商全部是国内一线代加工厂,从源头保证产品品质,同时制定安装的要求和标准,合理配货套包,保证产品的稳定性与合理性。




3. 完善的系统数据匹配

底盘件和易损件不同,对于零件适配查询的要求是最高的,稍不注意就弄错。好美特自主研发底盘件查询系统,大幅提升车型的匹配准确率。





4. 专业的服务团队

好美特拥有专业的运营团队,在运营、产品培训、开业等都会定期开展培训,同时底盘件在售出上邀请专业人士全天候在线处理销售过程中遇到的各种问题,快速解决底盘件产品安装、售后问题。



可以预见,未来市场易损件的竞争会越来越大,而底盘件、技术件份额会逐渐增加。想办法帮助门店提高产值,需要做更多的赋能。好美特已经搭建好了平台,能不能抓住机遇就看你了!