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怎样判断一个店铺是不是好店铺呢?

发布日期:07-01 09:02

        这是最近几年一个老生常谈的问题。恰恰因为老生常谈,说明问题的严重性,受到大家关注。其实,每个投资人或每一个公司都有一套自己的判断标准和规则制度,这是不言而喻的。

        先看看我们实际案例中经常出现的问题:


        1.没有标准,老板凭一腔热血,依样画葫芦,盲目上马,不按照汽车配件行业的规律办事,结果往往半途而废。这是那些在别的行当里的成功了的人士爱犯的错误。

        2.凭老经验上马。这几乎是一些曾经在汽车服务行业干过多年、有经验的人士的专利。总以为原来店铺干的不错,自己再增加产品线也一定行。忽略了此一时彼一时,市场变迁的道理,结果往往事与愿违,要死不活,甚至折戟沉沙。

        3.没有认真、详细地调查研究,信息失误,匆忙决策上马

        4.只注重店铺外部条件的判断,而忽略了对自身能力和资源配置的审视和竞争对手的比较分析。这种情况是最多见的。

判断一个店铺是不是一个好店铺,不仅仅是标准的问题,而是方法论的问题。

        过去供不应求,是卖方市场,汽车配件店门槛较低,开店相对容易赚钱。现在市场环境变了,盈利能力下降,大多数传统配件店日子都难以为继。当下好店铺的定义被刷新为可行性研究。那么,可行性的汽车配件店,应该怎样选址呢?


        1. 市场研究:总体市场研究与店铺当地细分市场研究;

        如:区域市场内的汽配市场总量和分布如何?各细分领域配件品牌占有率如何?

        2.竞争对手研究:店铺周边竞争对手情况与他们的优劣势,我司在当地的优劣势分析,产品/配送可行性研究。

        如:对方是否连锁店、品牌店?是直营店还是加盟店?是老板自己经营还是委托管理?对手在营业范围、营业额、产品线、配送能力是否具有优势、

        3. 经济可行性评价:从资源配置的角度衡量项目的价值,评价项目在经济上是否可行。

        如:对营业额、毛利率、成本开支、投资回报率等分析指标进行测算,看是否满足汽车配件店的盈利要求;

        总结

        在汽配行业总体供大于求的大环境下,需精细化开店。每一个拟投资的店铺都应该进行可行性分析,而已经开业存续的店铺,也应该按照可行性研究 的规则重新梳理一遍。